{"id":1520,"date":"2026-08-06T18:02:32","date_gmt":"2026-08-06T16:02:32","guid":{"rendered":"https:\/\/dutic.com\/?p=1520"},"modified":"2026-08-07T18:12:28","modified_gmt":"2026-08-07T16:12:28","slug":"aventuras-export-en-sudafrica-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dutic.com\/es\/aventuras-export-en-sudafrica-i\/","title":{"rendered":"Aventuras Export en Sud\u00e1frica (I)"},"content":{"rendered":"\n

Sud\u00e1frica es un pa\u00eds muy particular en todos los sentidos, tambi\u00e9n para los negocios. Es un mercado clave en \u00c1frica que hay que atacar siempre. En este art\u00edculo contar\u00e9 parte de las experiencias que he tenido en Johannesburgo. Si tienes intenci\u00f3n de ir, espero que te sea de utilidad.<\/p>\n\n\n\n

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Foto: vistas de Johannesburgo desde el Carlton Center <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Dec\u00eda mi abuela que \u00abcada maestrico tiene su librico<\/em>\u00ab. Despu\u00e9s de haber estado varias veces en esta ciudad, he dejado de hacer experimentos y sigo la misma rutina cada vez que voy. Ya tengo mi \u00ablibrico<\/em>\u00bb para cuando vengo aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

En lugar de usar el t\u00e9rmino Johannesburgo, usar\u00e9 \u00abJoburg\u00bb, que es como llaman los locales a la ciudad. Igual que a Barcelona la llaman \u00abBarna\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Al aterrizar en el aeropuerto, el O.R. TAMBO, pasas el control de pasaportes y coges el equipaje. Entonces hay que ir al hotel. Al haber tenido alguna experiencia negativa con los precios de los taxis en el pasado, he buscado otras opciones. Lo que hago ahora es coger el Gautrain, que es un tren que va desde el aeropuerto hasta la estaci\u00f3n de Sandton, en el centro de Joburg. Barato y r\u00e1pido, pero hay que saberlo y tomarse la molestia hacerlo. Este es el mapa de estaciones, coges la l\u00ednea amarilla y en 2 paradas est\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Para elegir hotel tampoco pierdo tiempo: voy al que est\u00e1 al otro lado de la calle, justo enfrente de la estaci\u00f3n. Est\u00e1 a 40 metros. Si cuesta 2 minutos llegar, es por los sem\u00e1foros.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Excelente ubicaci\u00f3n y buenas vistas:<\/p>\n\n\n\n

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Foto tomada desde la habitaci\u00f3n. Desde aqu\u00ed se puede llegar a varios lugares clave de la ciudad en 5 minutos a pie: la estaci\u00f3n, Mandela Square, el Sandton City Mall, la oficina comercial espa\u00f1ola y la embajada espa\u00f1ola.<\/p>\n\n\n\n

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Esto es Mandela Square. Al fondo est\u00e1 la estatua de Mandela con la que se hace la foto todo el mundo:<\/p>\n\n\n\n

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Yo siempre aprovecho para hacerme un selfie:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Desde Mandela Square se puede acceder al Sandton City Mall, centro comercial inmenso. All\u00ed hay una tienda oficial de mi equipo de rugby favorito: los Springboks.<\/p>\n\n\n\n

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Ya en mis tiempos universitarios jugu\u00e9 al rugby -era muy malo- y desde que v\u00ed la pel\u00edcula INVICTUS – supongo que la conoc\u00e9is- me hice fan del equipo nacional sudafricano.<\/p>\n\n\n\n

En el mundo del rugby, el equipo nacional que despierta mayores simpat\u00edas a nivel mundial son los All Blacks -equipo nacional de Nueva Zelanda- pues el rito de la Haka y el impacto medi\u00e1tico de Jonah Lomu los han catapultado a la fama. Seg\u00fan los entendidos, es el equipo que mejor juega del mundo. A m\u00ed me da igual. Me gustan los Springboks por lo que son: un equipo que diferentes facciones de un pa\u00eds que se han odiado a muerte entre s\u00ed apoyan al un\u00edsono porque ahora los representa a todos.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s tampoco juegan tan mal: en la final del \u00faltimo mundial, disputada en 2023, se enfrentaron precisamente los All Blacks y los Springboks, como en la pel\u00edcula. Y ganaron los Springboks contra todo pron\u00f3stico dando una clase magistral de defensa. Recuerdo que en el bar donde la v\u00ed, un conocido pub irland\u00e9s ubicado en la C\/C\u00e1diz de Zaragoza, est\u00e1bamos s\u00f3lo 2 personas con la camiseta de Sud\u00e1frica frente a 200 con la de Nueva Zelanda. Al final, nos felicitaron. El rugby es un deporte de villanos jugado por caballeros donde impera la deportividad. Fue un gran d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Con el tiempo, me he dado cuenta de que la pel\u00edcula INVICTUS me ha sido \u00fatil para comprender aspectos del mercado sudafricano, porque luego algunas cosas me han encajado cuando he ido a buscar partners. Muchas veces, un distribuidor del grupo social X tiene acceso al segmento de mercado de clientes del grupo social X, pero no al del grupo social Y. Esa es una de las claves.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n me ha servido para hacerles un poco la pelota a los sudafricanos record\u00e1ndoles que son campeones del mundo. Es una buena forma de forma de romper el hielo en conversaciones con gente de un pa\u00eds con el que Espa\u00f1a tiene pocas cosas en com\u00fan. Hay que tener en cuenta que para ellos, los mundiales de rugby son tan importantes como para los espa\u00f1oles los de f\u00fatbol. <\/p>\n\n\n\n

Y eso nos lleva a lo siguiente: casualmente el gol de Iniesta que nos di\u00f3 el primer mundial fue en Joburg, en el FNB Stadium:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La carretera que se ve a la derecha es un eje principal de la ciudad por el que casi siempre me ha tocado pasar para ir a ver clientes. Por cierto, lo mejor para hacerlo es usando \u00dcber. Funciona perfectamente.<\/p>\n\n\n\n

Joburg es estrat\u00e9gico para los negocios no s\u00f3lo porque es el centro econ\u00f3mico m\u00e1s importante del pa\u00eds -su \u00e1rea metropolitana alberga 8 millones de habitantes- sino por su ubicaci\u00f3n privilegiada como centro log\u00edstico para distribuir al resto de mercados de \u00c1frica del Sur: Namibia, Botsuana, Zimbabue y Mozambique.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Para acceder al mercado sudafricano es necesario ofrecer algo que les sorprenda. Los clientes son especialmente receptivos a la innovaci\u00f3n. Lo barato ya lo traen de China y lo normal ya lo producen ellos.<\/p>\n\n\n\n

Si nunca has venido a Sud\u00e1frica, ten en cuenta que es f\u00e1cil que tengas pocas reuniones. Esto se debe a varios motivos:<\/p>\n\n\n\n

1- Los sudafricanos valoran su tiempo. Mucho. Si no tienen inter\u00e9s real en hablar contigo, no te recibir\u00e1n. Personalmente, lo agradezco. Hay pa\u00edses en los que te reciben 14 empresas en 3 d\u00edas, pero simplemente porque les parece de mal gusto decirte que no. Al final, tiempo perdido.<\/p>\n\n\n\n

2- Las distancias son grandes. Me recuerda a Australia. Es f\u00e1cil que en un d\u00eda puedas ir a ver a 2 empresas \u00fanicamente. La mayor parte del tiempo te la pasas en el taxi viendo las afueras de Joburg por la ventana:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Siempre que he ido a Joburg, he acabado las visitas y he llegado al hotel siendo a\u00fan de d\u00eda y teniendo tiempo para ver algo. En una ocasi\u00f3n visit\u00e9 la casa de Nelson Mandela y en otra fui a las Soweto Towers. Sea como sea, he perdido las fotos y pongo una que no he hecho yo:<\/p>\n\n\n\n

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Foto: Soweto Towers. Se puede hacer puenting entre ellas. En la base hay un restaurante de carne a la brasa. Una cosa que me sorprende de estas torres es que est\u00e1n constantemente pint\u00e1ndolas de forma diferente. No sabes qu\u00e9 apariencia van a tener cada vez que las vas a ver.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Al final del d\u00eda es momento de cenar. Se puede ir a los restaurantes de Mandela Square, a la Food Court del Sandton City Mall… etc. En el restaurante del hotel ofrecen una pizza de carne, queso y aguacate que recomiendo siempre que sea para 2 personas:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Al d\u00eda siguiente, basta con cruzar la calle para ir a la estaci\u00f3n, coger al Gautrain y de all\u00ed ir al aeropuerto. El viaje debe continuar hacia Ciudad del Cabo, Durban o alg\u00fan mercado cercano (Madagascar, Mozambique, Zambia…) Ya que ha venido uno hasta aqu\u00ed, hay que aprovechar.<\/p>\n\n\n\n

Y a seguir trabajando. Nadie dijo que vender producto Made In Spain por el mundo fuera f\u00e1cil, pero alguien tiene que hacerlo. Las empresas necesitan pedidos para seguir funcionando. \u00c1nimo y si tienes dudas, contacta conmigo.<\/p>\n\n\n\n

Gracias por leerme.<\/p>\n\n\n\n

Sergio Vilalta (sergio@dutic.com)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sud\u00e1frica es un pa\u00eds muy particular en todos los sentidos, tambi\u00e9n para los negocios. Es un mercado clave en \u00c1frica que hay que atacar siempre. En este art\u00edculo contar\u00e9 parte de las experiencias que he tenido en Johannesburgo. Si tienes intenci\u00f3n de ir, espero que te sea de utilidad. Dec\u00eda mi abuela que \u00abcada maestrico tiene su librico\u00ab. Despu\u00e9s de haber estado varias veces en esta ciudad, he dejado de hacer experimentos y sigo la misma rutina cada vez que voy. Ya tengo mi \u00ablibrico\u00bb para cuando vengo aqu\u00ed. En lugar de usar el t\u00e9rmino Johannesburgo, usar\u00e9 \u00abJoburg\u00bb, que es como llaman los locales a la ciudad. Igual que a Barcelona la llaman \u00abBarna\u00bb. Al aterrizar en el aeropuerto, el O.R. TAMBO, pasas el control de pasaportes y coges el equipaje. Entonces hay que ir al hotel. Al haber tenido alguna experiencia negativa con los precios de los taxis en el pasado, he buscado otras opciones. Lo que hago ahora es coger el Gautrain, que es un tren que va desde el aeropuerto hasta la estaci\u00f3n de Sandton, en el centro de Joburg. Barato y r\u00e1pido, pero hay que saberlo y tomarse la molestia hacerlo. Este es el mapa de estaciones, coges la l\u00ednea amarilla y en 2 paradas est\u00e1s: Para elegir hotel tampoco pierdo tiempo: voy al que est\u00e1 al otro lado de la calle, justo enfrente de la estaci\u00f3n. Est\u00e1 a 40 metros. Si cuesta 2 minutos llegar, es por los sem\u00e1foros. Excelente ubicaci\u00f3n y buenas vistas: Foto tomada desde la habitaci\u00f3n. Desde aqu\u00ed se puede llegar a varios lugares clave de la ciudad en 5 minutos a pie: la estaci\u00f3n, Mandela Square, el Sandton City Mall, la oficina comercial espa\u00f1ola y la embajada espa\u00f1ola. Esto es Mandela Square. Al fondo est\u00e1 la estatua de Mandela con la que se hace la foto todo el mundo: Yo siempre aprovecho para hacerme un selfie: Desde Mandela Square se puede acceder al Sandton City Mall, centro comercial inmenso. All\u00ed hay una tienda oficial de mi equipo de rugby favorito: los Springboks. Ya en mis tiempos universitarios jugu\u00e9 al rugby -era muy malo- y desde que v\u00ed la pel\u00edcula INVICTUS – supongo que la conoc\u00e9is- me hice fan del equipo nacional sudafricano. En el mundo del rugby, el equipo nacional que despierta mayores simpat\u00edas a nivel mundial son los All Blacks -equipo nacional de Nueva Zelanda- pues el rito de la Haka y el impacto medi\u00e1tico de Jonah Lomu los han catapultado a la fama. Seg\u00fan los entendidos, es el equipo que mejor juega del mundo. A m\u00ed me da igual. Me gustan los Springboks por lo que son: un equipo que diferentes facciones de un pa\u00eds que se han odiado a muerte entre s\u00ed apoyan al un\u00edsono porque ahora los representa a todos. Adem\u00e1s tampoco juegan tan mal: en la final del \u00faltimo mundial, disputada en 2023, se enfrentaron precisamente los All Blacks y los Springboks, como en la pel\u00edcula. Y ganaron los Springboks contra todo pron\u00f3stico dando una clase magistral de defensa. Recuerdo que en el bar donde la v\u00ed, un conocido pub irland\u00e9s ubicado en la C\/C\u00e1diz de Zaragoza, est\u00e1bamos s\u00f3lo 2 personas con la camiseta de Sud\u00e1frica frente a 200 con la de Nueva Zelanda. Al final, nos felicitaron. El rugby es un deporte de villanos jugado por caballeros donde impera la deportividad. Fue un gran d\u00eda. Con el tiempo, me he dado cuenta de que la pel\u00edcula INVICTUS me ha sido \u00fatil para comprender aspectos del mercado sudafricano, porque luego algunas cosas me han encajado cuando he ido a buscar partners. Muchas veces, un distribuidor del grupo social X tiene acceso al segmento de mercado de clientes del grupo social X, pero no al del grupo social Y. Esa es una de las claves. Tambi\u00e9n me ha servido para hacerles un poco la pelota a los sudafricanos record\u00e1ndoles que son campeones del mundo. Es una buena forma de forma de romper el hielo en conversaciones con gente de un pa\u00eds con el que Espa\u00f1a tiene pocas cosas en com\u00fan. Hay que tener en cuenta que para ellos, los mundiales de rugby son tan importantes como para los espa\u00f1oles los de f\u00fatbol. Y eso nos lleva a lo siguiente: casualmente el gol de Iniesta que nos di\u00f3 el primer mundial fue en Joburg, en el FNB Stadium: La carretera que se ve a la derecha es un eje principal de la ciudad por el que casi siempre me ha tocado pasar para ir a ver clientes. Por cierto, lo mejor para hacerlo es usando \u00dcber. Funciona perfectamente. Joburg es estrat\u00e9gico para los negocios no s\u00f3lo porque es el centro econ\u00f3mico m\u00e1s importante del pa\u00eds -su \u00e1rea metropolitana alberga 8 millones de habitantes- sino por su ubicaci\u00f3n privilegiada como centro log\u00edstico para distribuir al resto de mercados de \u00c1frica del Sur: Namibia, Botsuana, Zimbabue y Mozambique. Para acceder al mercado sudafricano es necesario ofrecer algo que les sorprenda. Los clientes son especialmente receptivos a la innovaci\u00f3n. Lo barato ya lo traen de China y lo normal ya lo producen ellos. Si nunca has venido a Sud\u00e1frica, ten en cuenta que es f\u00e1cil que tengas pocas reuniones. Esto se debe a varios motivos: 1- Los sudafricanos valoran su tiempo. Mucho. Si no tienen inter\u00e9s real en hablar contigo, no te recibir\u00e1n. Personalmente, lo agradezco. Hay pa\u00edses en los que te reciben 14 empresas en 3 d\u00edas, pero simplemente porque les parece de mal gusto decirte que no. Al final, tiempo perdido. 2- Las distancias son grandes. Me recuerda a Australia. Es f\u00e1cil que en un d\u00eda puedas ir a ver a 2 empresas \u00fanicamente. La mayor parte del tiempo te la pasas en el taxi viendo las afueras de Joburg por la ventana: Siempre que he ido a Joburg, he acabado las visitas y he llegado al hotel siendo a\u00fan de d\u00eda y teniendo tiempo para ver algo. En una ocasi\u00f3n visit\u00e9 la casa de Nelson Mandela y en otra fui a las Soweto Towers. Sea como sea,Leer m\u00e1s »Aventuras Export en Sud\u00e1frica (I)<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1543,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1520","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1520","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1520"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1520\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1548,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1520\/revisions\/1548"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1543"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}