![\"\"](\"https:\/\/dutic.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Madagascar_Regions_map.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
* Antananarivo, \u201cTana\u201d para los amigos: es aqu\u00ed donde vas a ir de negocios. Un tr\u00e1fico peor que el de Cairo y Delhi juntos. Humo y contaminaci\u00f3n por todos lados y probablemente lo m\u00e1s sucio del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
* Morondava, en la costa oeste: es donde est\u00e1 la archiconocida avenida de los baobabs. No vas a ir. Recuerda que aqu\u00ed has venido a currar.<\/p>\n\n\n\n
* Nosy Be, al norte: isla paradisiaca a la que tampoco vas a ir. D\u00e9jalo para la luna de miel de tu segundo \/ tercer matrimonio.<\/p>\n\n\n\n
* Toamasina, al este: el puerto m\u00e1s importante del pa\u00eds. Desde aqu\u00ed se lleva todo a Antananarivo y al resto de islas cercanas, sobre todo Reuni\u00f3n, Mauricio y Seychelles. Hay mucho negocio con eso y para productos de calidad.<\/p>\n\n\n\n
* Red de carreteras: es mal\u00edsima e insuficiente. El transporte terrestre es un infierno. En Youtube hay documentales que te lo muestran. Realmente es un obst\u00e1culo para el desarrollo del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
Lo segundo que hay que conocer es que en oto\u00f1o de 2025 hubo revueltas y el presidente tuvo que salir en helic\u00f3ptero. Motivo: la gente estaba hasta el gorro de la falta de luz y de agua, y de todo en general. El tema de la luz es importante porque sin ella no puedes cargar el m\u00f3vil y te quedas sin internet. Por ah\u00ed lleg\u00f3 el apoyo masivo a las protestas de la gente joven que fue irrefrenable. Pero no te asustes, ahora fluye todo de nuevo a su manera.<\/p>\n\n\n\n
Y lo tercero es que es el hemisferio sur, y cuando aqu\u00ed es verano all\u00ed hace fr\u00edo. Mira la previsi\u00f3n meteorol\u00f3gica antes de ir.<\/p>\n\n\n\n
Bueno, vamos p’all\u00e1. Cuando aterrices en Ivato, el aeropuerto de Tana, ver\u00e1s que es muy bonico, sobre todo el exterior:<\/p>\n\n\n\n Consejo: si para volar a Antananarivo haces escala en Johannesburgo, que la escala sea de al menos 3 horas. En JNB te espera un primer control de pasaportes + seguridad de equipaje de mano + segundo control de pasaportes. No pagues la novatada perdiendo el vuelo o los equipajes. <\/p>\n\n\n\n Antes de salir, es recomendable sacar met\u00e1lico en el cajero y comprarte una SIM local. Ya con eso te puedes descargar PIQLA, equivalente local a \u00dcBER que funciona regular, pero es lo que hay.<\/p>\n\n\n\n De camino al hotel, desde el coche empezar\u00e1s a darte cuenta de que no todo el pa\u00eds es tan moderno como el aeropuerto y est\u00e1 todo lleno de huertos y bancales, muchos de ellos arrozales inundados en agua:<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed se pod\u00eda ver un partido de f\u00fatbol en el estadio municipal:<\/p>\n\n\n\n Enseguida empezar\u00e1s a ver esa escena que se repite una y otra vez en todo pa\u00eds tercermundista que se precie, el transporte en moto de pantallas planas:<\/p>\n\n\n\n De Antananarivo llaman especialmente la atenci\u00f3n los colores y los lagos. La casas son de gran variedad crom\u00e1tica y los lagos son onmipresentes, de hecho hay uno en medio de la ciudad:<\/p>\n\n\n\n En relaci\u00f3n a hoteles, puedes hacer como yo y escoger uno low cost para probar, el Havana Resort. Por lo menos ten\u00eda buenas vistas por uno de los lados:<\/p>\n\n\n\n Mientras se toma uno el desayuno, se puede ver un club de tenis donde se forman nuevos talentos para ganar \u201cGol\u00e1n Gagg\u00f3\u201d. A ver si lo consigue alg\u00fan malgache y les suaviza a los franceses el disgusto que llevan con los espa\u00f1oles, que cuando se pensaban que se hab\u00edan librado de Nadal, ha llegado Alcaraz.<\/p>\n\n\n\n Las vistas por el otro lado me recordaron las sensaciones que tuve una vez que pas\u00e9 2 d\u00edas en el barrio de \u00abEl Tunal\u00bb, en Bogot\u00e1:<\/p>\n\n\n\n La pr\u00f3xima vez probar\u00e9 con el Hotel Palissandre, a ver qu\u00e9 tal. Si no te quiere complicar la vida, lo mejor es ir al Radisson Blu.<\/p>\n\n\n\n Por la ma\u00f1ana es momento de empezar las visitas potenciales clientes disfrutando del tr\u00e1fico matutino de Tana:<\/p>\n\n\n\n Los interlocutores que te vas a encontrar van a ser por lo general franceses, indios y malgaches. Estos \u00faltimos est\u00e1n formados y da gusto hablar con ellos, al menos esa es mi experiencia. Y ellas, porque tambi\u00e9n pueden recibir mujeres. As\u00ed como en otros lugares de \u00c1frica subsahariana (Uganda, Ghana\u2026), la diferencia cultural entre locales y europeos es tan grande que al final los negocios se acaban haciendo casi siempre con el europeo \/ indio \/ liban\u00e9s de turno, un espa\u00f1ol y un malgache pueden hacer negocios normalmente.<\/p>\n\n\n\n Entre visita y visita se puede observar el paisaje y escenas cotidianas de la vida. Aqu\u00ed se puede ver una urbanizaci\u00f3n de adosados en las afueras:<\/p>\n\n\n\n La foto siguiente es muy rica en detalles. Si eres profesor en un curso de prevenci\u00f3n de riesgos laborales, te autorizo a que la muestres en clase:<\/p>\n\n\n\n Gente tirando del carro al que otros est\u00e1n subidos. Se podr\u00eda escribir un libro sobre la met\u00e1fora de esta foto aplicada a la vida y al mundo en que vivimos:<\/p>\n\n\n\n Puestos de fruta en la calle:<\/p>\n\n\n\n Debajo de la colina con el cartel de la ciudad:<\/p>\n\n\n\n El parque automovil\u00edstico local es de coches del jur\u00e1sico sin electr\u00f3nica: El Renault 4. La Dyane 6. La Citroen C15. Habr\u00e1 quien los eche de menos.<\/p>\n\n\n\n Ya por la tarde, se puede aprovechar para dar una vuelta antes de que anochezca. Si vas al centro, podr\u00e1s hacer una foto como esta:<\/p>\n\n\n\n El lago Anosy, con la fortaleza en lo alto de la colina. Antananarivo es una ciudad preciosa pero el tr\u00e1fico y la contaminaci\u00f3n le restan mucho. Una l\u00e1stima.<\/p>\n\n\n\n El famoso monumento ubicado en el centro del lago, el \u00abAnjely Mainty\u00bb, no siempre est\u00e1 abierto, de forma que quiz\u00e1 te tengas que conformar con una esta birria de foto as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n Con todo el estr\u00e9s del viaje, las visitas y los mails, no hay que olvidarse de probar la comida local. Yo ped\u00ed un plato t\u00edpico malgache en el restaurante:<\/p>\n\n\n\n Unas pseudo morcillas con una sopa de arroz y algas que sab\u00eda a detergente picante, se\u00f1al de que estaba hasta arriba de jengibre. No recordar\u00e9 este viaje por la gastronom\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Es bastante probable que tengas visitas en la zona de Ambohidratrimo, al norte de Antananarivo. A medida que te alejes de la contaminaci\u00f3n y el caos de la ciudad, la belleza del pa\u00eds se acentuar\u00e1. Una belleza end\u00e9mica, \u00fanica, con paisajes que a m\u00ed me generaron unas sensaciones diferentes a cualquier lugar visitado anteriormente. En la foto no se pueden plasmar, hay que estar ah\u00ed:<\/p>\n\n\n\n Este pa\u00eds merece ser visitado a fondo y verlo de arriba a abajo. Vale mucho la pena.<\/p>\n\n\n\n Hay empresas malgaches realmente potentes. Y es que cuando una empresa fabrica algo en este pa\u00eds, suele ser la \u00fanica o tener muy poca competencia local, con lo que tiene cautivo un mercado de 30 millones de consumidores. La decisi\u00f3n de nombrar un distribuidor exclusivo quiz\u00e1 sea inevitable, pero si escoges al adecuado se convertir\u00e1 en un cliente muy bueno que te har\u00e1 unas cifras inesperadas.<\/p>\n\n\n\n Si vendes productos para retail, es buena cosa meterse a los supermercados a estudiar los productos que hay disponibles y ver de donde importan todo. Atenci\u00f3n a esta foto:<\/p>\n\n\n\n Tomate en conserva italiano. \u00bfPor qu\u00e9 se venden en Madagascar latas de tomate de Italia? La respuesta es la de siempre: uno de los problemas de \u00c1frica es aportar valor a\u00f1adido al sector agroalimentario. En Madagascar hay tomates locales, pero hace falta una l\u00ednea de producci\u00f3n para producir algo que se pueda vender en el lineal del supermercado. En todos los pa\u00edses de este continente, una de las soluciones que hacen falta siempre son m\u00e1quinas para poder procesar los alimentos. Porque esto pasa con los tomates, pero lo mismo se puede aplicar a la pi\u00f1a, al coco, al mango, a la carne, al pescado, etc…<\/p>\n\n\n\n Personalmente, tambi\u00e9n me gusta visitar las lonjas de pescado o las pescader\u00edas, porque veo los peces raros que hay en cada pa\u00eds. En esta ocasi\u00f3n, hab\u00eda unas gambas como mi brazo:<\/p>\n\n\n\n La \u00faltima tarde antes de irse puede ser momento de pensar un poquico en los dem\u00e1s. Y es que no es m\u00e1s rico quien m\u00e1s tiene, sino quien m\u00e1s comparte. Si tienes el privilegio de visitar un mundo tan lejano, no cuesta nada aprovechar para comprar productos \u00fanicos que le van a hacer ilusi\u00f3n a esa gente a la que le debes todo, y sin la cual t\u00fa no ser\u00edas quien eres. Yo me traje licor de pi\u00f1a, queso local y miel de baobab:<\/p>\n\n\n\n Como resumen, este viaje a Madagascar fue muy fruct\u00edfero y ya est\u00e1n llegando los resultados. Las perspectivas son realmente buenas. Ni hay problemas de pagos ni la situaci\u00f3n pol\u00edtica afecta a la marcha de los negocios. A este pa\u00eds no vengas a vender el \u00faltimo modelo de nada, sino algo funcional y a un precio que se puedan permitir. Lo que necesitan es a avanzar desde donde est\u00e1n, y est\u00e1n m\u00e1s atrasados que Europa. Ofr\u00e9celes soluciones en esa l\u00ednea. Hay muchas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n Si una empresa espa\u00f1ola quiere atacar este mercado, Dutic Export Solutions tiene representaci\u00f3n permanente ubicada en Antananarivo preparada para ofrecer soluciones. Ahora se est\u00e1 poniendo de moda hacer misiones comerciales virtuales, por Teams o Zoom. Si adem\u00e1s la empresa es aragonesa, hay subvenci\u00f3n. M\u00e1s informaci\u00f3n en info@dutic.com<\/p>\n\n\n\n Hasta luego, Madagascar.<\/p>\n\n\n\n PD: este art\u00edculo no se ha escrito con IA.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si has decidido que quieres atacar nuevos mercados para crecer en ventas, Madagascar es una opci\u00f3n. En este art\u00edculo te contar\u00e9 mis vivencias de la \u00faltima vez que estuve por negocios para que sepas lo que te vas a encontrar. La Rep\u00fablica de Madagascar es una excolonia francesa que cuenta con 30 millones de habitantes que adem\u00e1s de franc\u00e9s hablan su idioma local, el malagasy. Mucha gente de negocios tambi\u00e9n habla ingl\u00e9s. Como dato curioso, es el mayor productor mundial de vainilla. Y tambi\u00e9n es una isla preciosa fatalmente gobernada que necesita de todo para desarrollarse: * Equipos m\u00e9dicos y productos para el cuidado de la salud * Maquinaria agr\u00edcola * Tecnolog\u00eda de procesamiento de alimentos * Equipos y materiales de fabricaci\u00f3n textil * Materiales educativos y soluciones de TI * Materiales de construcci\u00f3n y maquinaria pesada * Cosm\u00e9ticos y productos de cuidado personal * Etc Una de las cosas buenas que tiene Madagascar para exportar es que no va casi nadie porque est\u00e1 en el quinto pinto. Y por ese motivo hay oportunidades de negocio: el mercado est\u00e1 poco saturado. Lo m\u00e1s seguro es que tu competencia de siempre, al menos la europea, no se haya pasado por all\u00ed. Lo primero que hay que conocer de este pa\u00eds es su geograf\u00eda: * Antananarivo, \u201cTana\u201d para los amigos: es aqu\u00ed donde vas a ir de negocios. Un tr\u00e1fico peor que el de Cairo y Delhi juntos. Humo y contaminaci\u00f3n por todos lados y probablemente lo m\u00e1s sucio del pa\u00eds. * Morondava, en la costa oeste: es donde est\u00e1 la archiconocida avenida de los baobabs. No vas a ir. Recuerda que aqu\u00ed has venido a currar. * Nosy Be, al norte: isla paradisiaca a la que tampoco vas a ir. D\u00e9jalo para la luna de miel de tu segundo \/ tercer matrimonio. * Toamasina, al este: el puerto m\u00e1s importante del pa\u00eds. Desde aqu\u00ed se lleva todo a Antananarivo y al resto de islas cercanas, sobre todo Reuni\u00f3n, Mauricio y Seychelles. Hay mucho negocio con eso y para productos de calidad. * Red de carreteras: es mal\u00edsima e insuficiente. El transporte terrestre es un infierno. En Youtube hay documentales que te lo muestran. Realmente es un obst\u00e1culo para el desarrollo del pa\u00eds. Lo segundo que hay que conocer es que en oto\u00f1o de 2025 hubo revueltas y el presidente tuvo que salir en helic\u00f3ptero. Motivo: la gente estaba hasta el gorro de la falta de luz y de agua, y de todo en general. El tema de la luz es importante porque sin ella no puedes cargar el m\u00f3vil y te quedas sin internet. Por ah\u00ed lleg\u00f3 el apoyo masivo a las protestas de la gente joven que fue irrefrenable. Pero no te asustes, ahora fluye todo de nuevo a su manera. Y lo tercero es que es el hemisferio sur, y cuando aqu\u00ed es verano all\u00ed hace fr\u00edo. Mira la previsi\u00f3n meteorol\u00f3gica antes de ir. Bueno, vamos p’all\u00e1. Cuando aterrices en Ivato, el aeropuerto de Tana, ver\u00e1s que es muy bonico, sobre todo el exterior: Consejo: si para volar a Antananarivo haces escala en Johannesburgo, que la escala sea de al menos 3 horas. En JNB te espera un primer control de pasaportes + seguridad de equipaje de mano + segundo control de pasaportes. No pagues la novatada perdiendo el vuelo o los equipajes. Antes de salir, es recomendable sacar met\u00e1lico en el cajero y comprarte una SIM local. Ya con eso te puedes descargar PIQLA, equivalente local a \u00dcBER que funciona regular, pero es lo que hay. De camino al hotel, desde el coche empezar\u00e1s a darte cuenta de que no todo el pa\u00eds es tan moderno como el aeropuerto y est\u00e1 todo lleno de huertos y bancales, muchos de ellos arrozales inundados en agua: Aqu\u00ed se pod\u00eda ver un partido de f\u00fatbol en el estadio municipal: Enseguida empezar\u00e1s a ver esa escena que se repite una y otra vez en todo pa\u00eds tercermundista que se precie, el transporte en moto de pantallas planas: De Antananarivo llaman especialmente la atenci\u00f3n los colores y los lagos. La casas son de gran variedad crom\u00e1tica y los lagos son onmipresentes, de hecho hay uno en medio de la ciudad: En relaci\u00f3n a hoteles, puedes hacer como yo y escoger uno low cost para probar, el Havana Resort. Por lo menos ten\u00eda buenas vistas por uno de los lados: Mientras se toma uno el desayuno, se puede ver un club de tenis donde se forman nuevos talentos para ganar \u201cGol\u00e1n Gagg\u00f3\u201d. A ver si lo consigue alg\u00fan malgache y les suaviza a los franceses el disgusto que llevan con los espa\u00f1oles, que cuando se pensaban que se hab\u00edan librado de Nadal, ha llegado Alcaraz. Las vistas por el otro lado me recordaron las sensaciones que tuve una vez que pas\u00e9 2 d\u00edas en el barrio de \u00abEl Tunal\u00bb, en Bogot\u00e1: La pr\u00f3xima vez probar\u00e9 con el Hotel Palissandre, a ver qu\u00e9 tal. Si no te quiere complicar la vida, lo mejor es ir al Radisson Blu. Por la ma\u00f1ana es momento de empezar las visitas potenciales clientes disfrutando del tr\u00e1fico matutino de Tana: Los interlocutores que te vas a encontrar van a ser por lo general franceses, indios y malgaches. Estos \u00faltimos est\u00e1n formados y da gusto hablar con ellos, al menos esa es mi experiencia. Y ellas, porque tambi\u00e9n pueden recibir mujeres. As\u00ed como en otros lugares de \u00c1frica subsahariana (Uganda, Ghana\u2026), la diferencia cultural entre locales y europeos es tan grande que al final los negocios se acaban haciendo casi siempre con el europeo \/ indio \/ liban\u00e9s de turno, un espa\u00f1ol y un malgache pueden hacer negocios normalmente. Entre visita y visita se puede observar el paisaje y escenas cotidianas de la vida. Aqu\u00ed se puede ver una urbanizaci\u00f3n de adosados en las afueras: La foto siguiente es muy rica en detalles. Si eres profesor en un curso de prevenci\u00f3n de riesgos laborales, te autorizo a que la muestres en clase: Gente tirando del carro al que otros est\u00e1nLeer m\u00e1s »Aventuras export en Madagascar<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[17,19,16,10,15,18],"class_list":["post-1409","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria","tag-antananarivo","tag-consultoria","tag-dutic-export-solutions","tag-exportacion","tag-madagascar","tag-nuevos-mercados"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1409","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1409"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1409\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1455,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1409\/revisions\/1455"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1409"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1409"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dutic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1409"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/dutic.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/IMG_0860-1024x768.jpeg\")
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